钢琴销售与钢琴培训


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学琴准备篇

钢琴销售与钢琴培训

作者：转载文章来源：本站论坛点击数：更新时间：2004-9-8 8:33:18

国内钢琴市场出现了一种竞争的格局，这本身是好事，但竞争的背后，也出现了一些不被人们看到的阴暗一面。我们做过一些调查，全国的钢琴销售点多达上千点，大多是个体销售商。我们说过，中国制造钢琴的大厂就那么几个，而且是经过多年来消费者检验过的。然而，消费者稍不留神，就会冒出一些新品牌的钢琴，有些根本没听过，但在市场的促销却十分活跃。有的厂家为了推销自己的琴，则标明钢琴由什么学院，什么音乐教授监制，这纯粹是一种欺诈行为，音乐学院、教授只能鉴别琴的好与差，而不能去制造钢琴，如同好的汽车驾驶员不能去监制汽车一样。其实，钢琴的制造不是靠几个人靠几台机器就能完成的。目前市场存在两个极端，名牌钢琴在销售上很严格，一般不会出现大幅度的降价，它靠的是长期的质量取胜。另一种杂牌钢琴大多是小的经销商，搞降价战，结果售后服务不行，而且形成了不健康恶性竞争。南方某地有一架6000元的钢琴，贴了一个弄不清的牌名，说是外国进口的，竟然喊出几万元的高价。上当的自然是消费者。还有一些销售商假借某些音乐教师的名义，请些下岗的教师到销售点来挑琴，识别钢琴的质量，每销出一台钢琴，那位教师就可以拿回扣，最多的可拿到数千元左右。如此行为，严重损害了消费者的利益，对消费者是个误导。所以，消费者千万要警惕。　　

　　说到钢琴，不能不说到弹钢琴的家庭教师。有了钢琴，就要学钢琴，无论是孩子还是老人。过去，钢琴教师非常严格地来教学，按照钢琴大纲规范地进行。现在许许多多的人看到了这块阵地挣钱容易，挣钱多。我们调查，教师每上一节课两小时收费大多在100元至200元；大略算一下，一个普通教师一年下来少则5万，多则10余万，而高级教师年收入可达20万左右。很自然市场上出现一种趋势，学过两年钢琴的人或一些幼儿教师也往钢琴老师中靠，城市里教钢琴不行，就到郊区教钢琴。记者采访了一些钢琴专家，他们对此现象非常关切。他们建议，凡从事钢琴教学的老师必须经过国家严格资格考核，这样才能完善钢琴的教学队伍。如果不加强管理，一些不正规的钢琴教师或没有考级的教师会搅乱了钢琴教学队伍，将来会直接影响钢琴事业的发展。金先彬沉重地说，有些钢琴音律根本不准，不懂行的教师就乱教，实际上对青少年学钢琴是个损害。
　　最后，他谈到中国加入WTO后，汽车、家电将会受到冲击。钢琴也同样面临挑战，钢琴将会处于有利的价位，会给许多钢琴商家带来机遇，同时也会受到消费者的青睐

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